锦绣空间农门医女携宝闯古代第92章 应对同行竞争以质取胜稳市场

初冬的青溪镇寒风带着凉意掠过街头镇东头新开的“福安药铺”门前挂起了醒目的幌子——“冻疮膏五文一盒药膳包十文三包低价促销”。

药铺老板赵三站在门口热情地招呼着过往乡亲：“乡亲们咱这冻疮膏和药膳包和苏清鸢姑娘家的一模一样价格却便宜一半快来看看啊！” 消息很快传到了苏清鸢耳中。

此时她正在药膳坊里和伙计们一起检查刚制作好的“驱寒药膳包”听到伙计小李说起“福安药铺”的低价促销小李满脸担忧：“清鸢姑娘赵三这么降价会不会把咱们的顾客都抢走啊？要不咱们也跟着降价吧？” 苏清鸢放下手中的药膳包平静地说：“别急竞争是难免的但咱们不能靠降价赢得靠品质。

”她心里清楚赵三突然推出和自己相似的产品还大幅压价无非是想借着自己积累的口碑抢占市场。

但她更明白做生意就像行医靠的是“真材实料”投机取巧终究走不远。

当天下午苏清鸢特意去“福安药铺”转了一圈。

药铺柜台前摆着几盒冻疮膏和药膳包冻疮膏质地粗糙凑近闻只有淡淡的草药味看不到蜂蜜、芝麻油等滋润成分；药膳包用普通草纸包装里面的药材碎小还混着不少枯叶。

有乡亲拿起一盒冻疮膏犹豫地问：“赵老板你这冻疮膏和苏姑娘家的真的一样吗？”赵三拍着胸脯保证：“绝对一样！就是用料简单点效果差不了多少关键是便宜啊！” 苏清鸢看在眼里心里有了底。

回到药膳坊她没有急着调整价格而是召集伙计们开了个会：“从今天起咱们要在细节上做得更好让大家知道咱们的产品贵有贵的道理。

” 针对冻疮膏苏清鸢做了两处改进。

之前的冻疮膏虽能缓解冻裂但在干燥的冬天滋润度还不够。

她便在原有配方（当归、肉桂、芝麻油）的基础上加入了少量野生蜂蜜——蜂蜜不仅能深层滋润皮肤还能增强药膏的延展性让涂抹时更顺滑。

她还把药膏的包装从普通瓷盒换成了带有密封盖的小圆盒防止药膏接触空气后氧化变质延长保质期。

改良后的冻疮膏质地细腻如脂涂抹在手上既有草药的温热感又有蜂蜜的滋润感很快就被皮肤吸收。

苏清鸢让伙计们把新做的冻疮膏送给常来的乡亲试用大家用过之后纷纷称赞：“这新冻疮膏比以前更好用了抹完手暖暖的一整天都不干燥！” 对于药膳包苏清鸢则在“功效”上做了升级。

她根据冬季人体需要温补的特点在“驱寒药膳包”里把生姜的用量从2钱增加到3钱还加入了1钱红枣干让药膳包煮出的汤水不仅驱寒效果更明显还带着淡淡的枣香；在“安神药膳包”中她用品质更好的“湘莲子”代替普通莲子湘莲子颗粒饱满煮后软糯清香安神助眠的功效也更突出。

同时苏清鸢还强化了服务细节。

在药铺和药膳坊里她专门设置了“试用角”摆上各种冻疮膏、药膳包的样品让顾客先试用再购买。

有乡亲来买冻疮膏她会仔细询问对方的肤质和冻伤情况推荐合适的使用方法：“要是冻伤还没破每天涂两次晚上涂完后可以戴个手套让药膏更好吸收；要是已经破了就先涂一点消炎的草药膏等伤口愈合了再用冻疮膏。

” 遇到来买药膳包的顾客苏清鸢会根据对方的体质推荐产品：“大爷您平时容易手脚冰凉适合用‘驱寒药膳包’煮的时候可以加两块羊肉温补效果更好；姑娘你经常熬夜睡眠不好试试‘安神药膳包’用温水冲泡当茶喝睡前喝一杯能睡得更踏实。

” 不仅如此苏清鸢还坚持“售后跟进”。

有位张大妈买了一盒冻疮膏用了三天后觉得效果不明显特意来药铺询问。

苏清鸢仔细查看张大妈的手部情况发现她的冻伤比较严重便免费给她换了一盒改良后的冻疮膏还教她用生姜煮水洗手后再涂抹药膏的方法。

一周后张大妈特意来道谢：“清鸢姑娘你这药膏太管用了我的手已经好得差不多了真是谢谢你！” 反观“福安药铺”赵三为了压低成本用的都是劣质药材——冻疮膏里只放了少量当归和廉价猪油涂在手上又油又腻不仅不能缓解冻裂还让不少人的皮肤起了红疹；药膳包用的是陈年老药煮出的汤水又苦又涩毫无功效。

有位乡亲买了三包药膳包回家煮给孩子喝孩子喝了一口就吐了还说肚子不舒服。

乡亲们去找赵三理论赵三却推脱说：“一分钱一分货低价买的东西哪能要求那么高？” 渐渐地乡亲们都发现“福安药铺”的产品虽然便宜但品质和效果远不如苏清鸢的。

不少人买过一次后就再也不去了转而回到苏清鸢的药铺和药膳坊。

有乡亲笑着说：“还是清鸢姑娘家的东西靠谱贵点也值至少用着放心效果还好。

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