陈安阳的幸福生活第123章 拉赞助续

“首先呢！我们需要知道我们的目的是什么？” “拉赞助！” “具体一点！拉赞助是为了什么！” “要钱！” “对！我们的目的是从商家的兜里拿到钱！” “但是问题来了商家为什么要给我们钱？” “......！” “我们可以帮他们做宣传啊！” 2号楼的某间教室里一位带着眼镜的同学看着讲台上的陈安阳说道。

“你说的很对！但是怎么帮他们做宣传呢？” “可以拉横幅！” “还可以发传单！” 其他的几位外联部干事也纷纷发言！ “拉横幅宣传效果有限发传单人家店里自己就可以！为什么还要给你掏钱？” “没有特点找不准定位凭什么让商家给学校的活动买单？” “而且你们在去拉赞助的时候你们做了什么准备？” “张筱雨今年经济学院有多少大一新生？” 陈安阳站在讲台上目光看向台下的张筱雨！ “呃！大概几百个吧！” 张筱雨迟疑了一下回答道！ “你这次迎新晚会有多少个节目？” 陈安阳指向刚才那个带眼镜的同学问道！ “二十...！我看一下我记得好像是二十多个节目！” “好像！哼哼！什么叫好像？” 看着正在翻找资料的小干事陈安阳摇了摇头。

“你们对于自己要举办的活动参加人数规模流程都不熟悉你们凭啥就跑去拉赞助？” “那你说怎么办？” 张筱雨看向陈安阳似乎在等待陈安阳拿主意！ “首先我们要确定目标！” “什么样的商家适合这次活动！像你们下去还跑去水果摊拉赞助你想想人家会给这个钱吗？” “适合大学生的商品有什么？” “电脑手机体育用....！” “我们找了呀！可是这些前几年就被师兄师姐们扫荡过了这一次人家不愿意给钱了就一家卖体育商品的答应给五百块！” 陈安阳没好气的看向张筱雨示意这姑娘等自己说完。

“人家为什么不愿意给？因为以前的宣传没有做到位！” “光靠拉横幅和发传单能达到的效果自然有限！” “但是如果我们和这些商家达成深一步的合作呢？” “比如跟商家协商让他们进行一定的让利！” “我们再帮商家进行宣传！这样对于有需求的大学生来说也是一种福利！” “再比如校门口最多的餐饮店你们今天也去跑了没人愿意掏钱吧？” “你们的目标就选错了那些苍蝇馆子自然不会舍得掏钱咱们应该把目标放在那些火锅店汤锅店上！” “给他们设计一个传单本校学生持传单去店里消费让他们打个九折不算多吧？” “不愿意打折的就让老板搞个活动持传单消费送几瓶啤酒也行啊！” “老板让利学生得利学生得利老板赚钱！” “这才是双赢！” 陈安阳说的这些其实就是日后各种商家早就玩烂了的宣传手段。

其实这样的手段在03年已经很常见了只是大部分都集中在餐饮行业！ 而且关于各种宣传手段陈安阳其实还有很多因为以前他开的火锅店就搞过这些活动。

比如什么抽奖啊！什么玩游戏免单啊！ 既然是去拉赞助那么就先把各种计划替商家安排上！到时候见到老板一是一二是二的说清楚！ 到时候商家一看咦！你们这准备的很充分嘛！而且这计划看起来似乎有搞头！ 这样的话商家才会对学校的活动感兴趣自然也会愿意为活动买单。

“你的意思就是让我们帮商家策划一场宣传活动咯？” 能进大学的自然都不是笨蛋！一听就明白陈安阳的意思！ “不要把这个想成是一锤子买卖只要商家掏了钱你啥也不管！” “咱们到时候让商家也参与进来而不是让商家只掏钱！” “有了参与感到时候有了直面的观感商家才会意识到宣传的作用！” “这样的话你们以后再拉赞助面对的情况就会好很多！” 陈安阳看了看张筱雨想了想之后大手一挥。

“这样咱们光说不练也是假把式。

这样咱们出去试一试就知道了！” “好！” 一群人听陈安阳说了一大堆道理可实际上还不如让他们亲身感受一下更好！ “你你还有你回去换身衣服！” “你这大短裤配背心倒是挺凉快就是怎么看都不像是干正事的！” “尽量统一一下服装最起码也统一下颜色！” “花花绿绿的看起来一点都不正规！” 出了教室陈安阳又把两名女生和一个男生给打发回了宿舍。

“筱雨你也回去换一身吧！就你上次竞选时我给你选的那套职业装就行！” 本小章还未完请点击下一页继续阅读后面精彩内容！。

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