2025重生之我做上海商铺中介第404章 排课逻辑

我（略显紧张地开口）：“陈先生非常感谢您能抽出时间来见我。

我最近在为教育培训课程的定价发愁实在拿不定主意所以特地来向您取经。

” 陈先生（微笑着眼神中透露出温和与鼓励）：“别客气能帮到你我也很开心。

你先详细说说情况吧。

” 我：“是这样的我准备开设语文、数学、英语的周末特殊班最少六人开班底线是四人。

课程时长有两个选择一种是两个小时收费150元另一种是一个半小时收费100元。

我现在特别纠结不知道该选哪一个定价模式您能帮我分析分析吗？” 陈先生（沉思片刻缓缓说道）：“首先我们得从成本的角度来考虑。

你核算过开设这些课程的成本吗？包括教师薪酬、场地租赁、教材费用等等。

” 我：“算过了教师薪酬每小时大概是80元场地租赁每次课程（不管时长）是100元教材费用平均每个学生每次课程10元。

” 陈先生：“好那我们来分别算一下两种定价模式下每个学生的成本和利润情况。

假设一个班有6个学生如果是两小时的课程总成本是教师薪酬160元（80元/小时×2小时）加上场地租赁100元再加上教材费用60元（10元/学生×6学生）总计320元。

每个学生收费150元6个学生就是900元利润就是900 - 320 = 580元。

如果是一个半小时的课程教师薪酬是120元（80元/小时×1.5小时）场地租赁还是100元教材费用60元总成本是280元。

每个学生收费100元6个学生收入600元利润就是600 - 280 = 320元。

从这个简单的成本利润分析来看两小时课程的利润更高。

但这只是一方面我们还得考虑其他因素。

你觉得学生和家长对于课程时长和价格更看重哪一个呢？” 我（皱着眉头思考）：“我做过一些简单的市场调研有的家长觉得时间长一点孩子能学到更多东西贵一点也能接受；但也有家长觉得孩子学习负担重时间短一点价格便宜些更好。

我有点摸不清他们的真实想法。

” 陈先生：“这很正常不同的家长和学生有不同的需求和偏好。

从消费心理学的角度来看人们在做决策时不仅会考虑价格本身还会考虑价格与价值的关系。

对于两小时150元的课程家长可能会觉得虽然价格高一点但是孩子能有更系统深入的学习性价比更高；而对于一个半小时100元的课程家长可能会觉得价格亲民而且孩子不会太累。

所以我们要想办法突出每种课程的价值。

对于两小时的课程你可以强调知识的深度讲解、大量的练习和个性化的辅导；对于一个半小时的课程你可以强调高效学习方法的传授让孩子在短时间内掌握关键知识点。

你在课程内容设计上有什么不同的安排吗？” 我：“如果是两小时的课程我打算前一个小时讲解知识点中间休息10分钟后50分钟进行练习和答疑；一个半小时的课程我计划前50分钟讲解知识点休息5分钟后40分钟进行简单练习。

” 陈先生：“这样的设计还不错但你可以进一步优化。

对于两小时的课程你可以增加一些拓展性的内容比如学科相关的趣味故事、实际案例分析等让课程更丰富有趣；对于一个半小时的课程你可以把重点放在核心知识点的提炼和快速记忆方法上突出课程的高效性。

另外你考虑过市场竞争吗？其他类似的培训机构他们的课程定价和时长是怎样的呢？” 我：“我了解了一下大部分机构两小时的课程收费在120 - 180元之间一个半小时的课程收费在80 - 120元之间。

我的定价算是中等水平。

” 陈先生：“在这种情况下你要突出自己课程的差异化优势。

既然你的定价处于中等那就要让家长和学生觉得他们花的钱物超所值。

你可以提供一些额外的服务比如课后的在线辅导、学习资料的免费赠送、定期的学习成果评估等。

这些服务可以增加课程的附加值让你的课程在竞争中脱颖而出。

我们再从市场需求的角度来看你这个特殊班针对的是哪个年龄段的学生呢？” 我：“主要是初中生这个年龄段的学生学习压力较大对成绩提升的需求也很迫切。

” 陈先生：“初中生的家长通常更关注孩子的学习成绩和未来发展他们愿意为孩子的教育投资。

对于这个群体你可以强调课程对学习成绩提升的帮助。

比如你可以收集一些之前学生的学习成果数据展示课程的有效性。

另外初中生正处于青春期注意力集中的时间有限。

两小时的课程虽然能提供更丰富的学习内容但也要注意避免学生疲劳。

你可以在课程中增加一些互动环节比如小组讨论、抢答游戏等提高学生的参与度和注意力。

对于一个半小时的课程要充分利用时间提高教学效率让学生在有限的时间内收获最大。

你在宣传推广方面有什么计划吗？” 这章没有结束请点击下一页继续阅读！。

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